Zlaté stránky vs. PPC a direct maily
Minulý týden se na mě obrátila jedna malá firma s dotazem, zda má cenu investovat 20 000 Kč do inzerátu ve Zlatých stránkách. Firma zpracovává stavební materiál pro další výrobce, jen malou část zakázek tvoří koncový zákazník.
Pochybuji o tom, že má pro firmy v B2B segmentu cenu inzerovat ve Zlatých stránkách. Řekl bych, že většina výrobců hledá dodavatelské firmy přes Internet, který jim může poskytnout mnohem více informací.
Navrhl jsem dané firmě, že bude lepší spojit výhody PPC kampaně a menší direct mailové akce. Viděl bych to tak, že na 6 měsíců zkusíme vybraná klíčová slova a jako měsíční limit zvolíme 1000 Kč. Tím oslovíme zákazníky, kteří vyhledávají naše specializované služby. Za zbylých 14 000 můžeme udělat slušný direct mail, který rozešleme klíčovým výrobcům ve vybrané oblasti. Pokud bychom počítali 50 Kč na jednu zásilku, můžeme oslovit 280 výrobců, kterým pošleme např. vzorky, firemní materiály. Paradoxně adresy pro direct maily si vytipujeme ve Zlatých stránkách nebo na Internetu.
Někdo může namítnout, že Zlaté stránky má ve firmě snad každý, a tak se inzerát musí vyplatit. Nám jde ale o to, abychom oslovili zákazníky, kteří nás potřebují. Nástroji, které dnes máme, můžeme cílit přesně na takové zákazníky.
O autorovi
Vladislav Bureš — copywriter a konzultant pro přímou komunikaci. Portfolio naleznete na Madcow.cz. V případě zájmu mi napište přes kontaktní formulář nebo si mě přidejte na Twitter: @madcowcz.
